崗位職責(zé)：
1.市場(chǎng)拓展
①能夠完成無人機(jī)事業(yè)部大客戶開發(fā)，完成公司下達(dá)的事業(yè)部銷售指標(biāo)；
②能夠制定、達(dá)成銷售團(tuán)隊(duì)的管理目標(biāo)，并指導(dǎo)銷售人員完成業(yè)績(jī)指標(biāo)；
③完成個(gè)人銷售指標(biāo)
2.銷售團(tuán)隊(duì)管理
①根據(jù)公司下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)負(fù)責(zé)制定團(tuán)隊(duì)季度、月度和周銷售目標(biāo)和工作計(jì)劃，并組織實(shí)施；
②能夠根據(jù)工作計(jì)劃執(zhí)行情況找出差距，及時(shí)復(fù)盤并修正工作方法、調(diào)整工作計(jì)劃，彌補(bǔ)差距；
③能夠根據(jù)事業(yè)部的業(yè)務(wù)方向，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效管理與支持；
④優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)，通過“傳、幫、帶”提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力；
⑤認(rèn)同企業(yè)文化，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)克難，做好團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。
3.客戶管理
具體要求：
①善于客戶關(guān)系管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行客戶的挖掘、開發(fā)、維護(hù)；
②及時(shí)督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員的客戶管理工作，保證客戶資料的完整性，錄入的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。
③督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員的客戶跟蹤維護(hù)工作，進(jìn)行滿意度調(diào)查，控制客戶流失率。
4.報(bào)表管理
①能夠及時(shí)完成CRM系統(tǒng)填報(bào)，保證信息準(zhǔn)確
②在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成業(yè)務(wù)報(bào)表制定，并能找到差距，制定對(duì)策措施
5.賬款回收
制定回款計(jì)劃，督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成回款計(jì)劃。
6.行業(yè)動(dòng)態(tài)掌握
①對(duì)行業(yè)內(nèi)客戶、政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品銷售潛力進(jìn)行調(diào)研和分析，提供準(zhǔn)確可靠的市場(chǎng)情報(bào)信息。
②根據(jù)市場(chǎng)行業(yè)信息支持，制定并適時(shí)修訂銷售計(jì)劃
任職要求：
1、年齡：35-45歲；
2、籍貫：不限
3、學(xué)歷：市場(chǎng)營(yíng)銷、無人機(jī)專業(yè)、電氣工程及其自動(dòng)化、電力系統(tǒng)等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷；
4、婚姻狀況：***
5、經(jīng)驗(yàn)要求：熟悉無人機(jī)行業(yè)，有總監(jiān)或主管工作經(jīng)歷的（需要至少三年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和能力，3年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)）、電力行業(yè)、無人機(jī)類院校、從事智慧城市工作相關(guān)行業(yè)者優(yōu)先；
6、知識(shí)要求：具有無人機(jī)飛行服務(wù)、主流無人機(jī)銷售等相關(guān)專業(yè)知識(shí)。

職位類別： 銷售總監(jiān)

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