崗位職責(zé)：
一、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和監(jiān)督執(zhí)行
1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定本銷售單元年度事業(yè)計劃
2、制定并組織實施銷售計劃方案，并根據(jù)市場狀況適時進(jìn)行調(diào)整
3、銷售目標(biāo)任務(wù)的完成
4、依據(jù)本銷售單元整體的銷售目標(biāo)，監(jiān)督銷售計劃方案實施全過程，完成年度訂單、銷售、利潤及貨款回籠指標(biāo)
5、根據(jù)銷售單元年度目標(biāo)任務(wù)合理分配人員任務(wù)，制定銷售單元的各項預(yù)算和工作計劃
6、參加每周召開的貨款回籠例會,分配貨款回籠任務(wù),確保任務(wù)按期落實
二、項目運作管理
1、審核銷售單元內(nèi)項目的申報、報價、招投標(biāo)等
2、負(fù)責(zé)合同項目的定價審批、與各制造單元的成本約定及協(xié)調(diào)工作
3、負(fù)責(zé)銷售單元所有費用的審批，并把費用控制在年度預(yù)算之內(nèi)
4、對重大項目進(jìn)行關(guān)系支持,工作指導(dǎo),協(xié)助運作,確保年度訂單任務(wù)完成
5、重大項目跟蹤和接待
6、負(fù)責(zé)處理重大客戶的投訴，協(xié)調(diào)銷售糾紛，維持良好的銷售秩序
三、市場開拓和維護(hù)
1、制定本銷售單元的市場開拓計劃，確保計劃的可操作性和活動的有效性
2、組織各項市場活動，推動地區(qū)或行業(yè)市場工作的開展
3、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)
4、運用公共關(guān)系資源積極尋找地區(qū)客戶資源,為項目經(jīng)理提供優(yōu)質(zhì)項目信息
5、對重點設(shè)計院及供電部門的公關(guān)，為區(qū)域產(chǎn)品銷售營造良好市場環(huán)境
6、維護(hù)重大客戶關(guān)系
四、項目經(jīng)理培養(yǎng)
1、定期組織做好項目經(jīng)理培訓(xùn)工作，確保培養(yǎng)效果
2、定期做好項目經(jīng)理的考評工作，真實反映項目經(jīng)理工作狀態(tài)
任職要求：
1、基本素質(zhì)要求： 優(yōu)秀的團(tuán)隊管理，組織和領(lǐng)導(dǎo)能力
2、學(xué)歷：本科
3、專業(yè)：管理類、市場營銷或電氣類相關(guān)專業(yè)
4、經(jīng)歷（經(jīng)驗）：8年以上營銷或市場管理工作經(jīng)驗
5、知識+技能要求：
1）具有較強的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力
2）具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力
3）有豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀
4）熟悉成套產(chǎn)品知識

職位類別： 銷售代表/客戶經(jīng)理/銷售工程師

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